众所周知，沐足行业市场虽然大，但是伴随着竞争者的不断涌入，这个行业的竞争也越来越激烈。开店门槛低、丰厚的利润不断吸引着观望者的入局，导致现在的足疗店越开越多，大街上随处可见，所以不少沐足门店老板抱怨生意是越来越难做了。

    生意为何难做？除了要从自身方面找原因，还要从客人的角度予以考虑，大概率是门店的营销工作没有做好。

    沐足汇针对顾客的沐足消费情况进行了针对性的调查，发现大多数客人的消费行为属于冲动型消费。客人也许是酒足饭饱刚出了饭店，刚好看到你的门店就在附近装修的还挺气派，当时就有了体验一把的冲动；看到门店里的技师长的好看，就加了钟；技师不仅长的好看，按摩的手法更是一绝，没准冲动之下就办了张会员卡。

    大量的研究发现，除了生活中不得不顾客的必需品，基本上绝大多数顾客的消费都是由欲望主导、受勾引促成的，而顾客群体的购买欲望和行为取决于受“勾引”的程度。所以，沐足门店的营销要从“勾引”开始。

    这里的“勾引”并非是刺激顾客的生理欲望，贩卖荷尔蒙，那是在打擦边球，沐足汇不建议广大的沐足门店老板涉足这一块，避免触碰到法律法规的底线。

    但是我们可以刺激顾客的消费欲望，通过广告宣传、优惠促销、场景体验等商业手段，让顾客从接触门店的那一刹那就觉得舒服，觉得爽，越接触越舒服越爽，直到最后欲罢不能。

    就拿广告宣传来说，不少沐足门店打出的广告将欲望表现得极为低俗和赤裸裸：技师们丰乳肥臀，暴露的身材、撩人的表情、夸张的动作，这实际上是在动歪心思打擦边球；如果你的门店给顾客营造的是一个温馨静谧的私密空间，小家碧玉般的技师侍奉在旁边，通过按摩来帮助顾客缓解压力，让他们远离城市的喧嚣，感受到生理和心灵上的放松，没准他们会爱上这里，成为门店的忠诚会员。

    既然顾客的欲望不是与生俱来而是受刺激的产物，那么对于沐足门店来说，营销的目标就是刺激顾客欲望，并通过各种方式让欲望持续扩大化。

    同时，服务人员与技师销售的最终目的也不单纯是为顾客提供产品或满足需求，而是刺激顾客欲望，并且采取各种方式让他们的欲望无限延续，这种有计划地引导顾客，就是所谓的营销设计。

    在项目和营销同质化的今天，顾客欲望已经麻木或大大降低，开发顾客欲望的难度越来越大，销售的突破点越来越少，久而久之造成沐足门店经营陷入了瓶颈甚至是困境。

    所以，沐足汇在这里提醒广大的沐足门店老板，要重视门店的营销，要学会“勾引”客人。要从商业研究、营销、销售等诸多层面入手，在营销上做出差异化玩出新花样，尊重顾客的本性，迎合顾客的欲望，并尽最大努力满足它。说的简单一点，就是要让顾客爽，一直爽，爽了之后还想爽。

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